烈日炎炎，高溫如火，抵不過東海人“扎根常州，服務(wù)常州”的熱情。東海期貨服務(wù)常州工作小組緊抓疫情時間窗口期，迅速采取行動夯實服務(wù)常州的既得成果。近日，總經(jīng)理陳太康帶隊密集走訪調(diào)研常州地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會、重點高校、實體企業(yè)等，瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點，深入調(diào)研了解企業(yè)需求，從風(fēng)險管理方案、人才聯(lián)合培養(yǎng)等方面，提出滿足企業(yè)實際經(jīng)營需要和量身定做的個性化期貨及衍生品服務(wù)解決方案。

經(jīng)過系列走訪調(diào)研、深入了解企業(yè)需求后，總經(jīng)理陳太康表示，扎根常州需要完全融入到實體產(chǎn)業(yè)和中小微企業(yè)中去。短期要探索構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，將期貨工具全方位嵌入產(chǎn)業(yè)鏈中，量身定制為企業(yè)提供一站式風(fēng)險管理服務(wù)，幫助企業(yè)打造“產(chǎn)業(yè)+期貨/場外衍生品”的轉(zhuǎn)型模式。要解決長期以來產(chǎn)業(yè)客戶缺乏較為專業(yè)的期貨團(tuán)隊服務(wù)產(chǎn)業(yè)自身經(jīng)營和風(fēng)險管理的卡脖子難題，聯(lián)合當(dāng)?shù)刂攸c高校共同探討，為常州本地企業(yè)輸送期貨專業(yè)人才提供長期、有效的服務(wù)，最終打造“產(chǎn)業(yè)+期貨+人才”的良性循環(huán)模式。真正提升企業(yè)風(fēng)險管理和精細(xì)化管理能力，成為企業(yè)成長路上最有助力的伙伴，踐行期貨行業(yè)為實體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的真正內(nèi)涵！

常州作為江蘇重要工業(yè)城市，化工行業(yè)占有舉足輕重的地位。7月13日，總經(jīng)理陳太康帶領(lǐng)工作小組成員第一站拜訪了常州市塑化產(chǎn)業(yè)商會，商會朱會長介紹了常州塑化行業(yè)的基本情況，并表示今年以來行業(yè)發(fā)展面臨訂單下降、疫情物流影響、價格波動劇烈等問題。

在了解行業(yè)需求后，總經(jīng)理陳太康表示，在“后疫情時代”，利用期貨及衍生品市場的各種工具進(jìn)行風(fēng)險管理是很好的選擇。東海期貨服務(wù)常州實體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)采取了一系列措施，今后將加大期貨及衍生品市場發(fā)揮發(fā)現(xiàn)價格、管理風(fēng)險、配置資源功能的宣傳力度，解決企業(yè)實際問題；為企業(yè)引入多層次資金管理理念，協(xié)助企業(yè)做好現(xiàn)金流管理和投資管理；結(jié)合地方優(yōu)勢，將質(zhì)押業(yè)務(wù)引向更廣泛品種和更多樣的方式，為企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營和規(guī)避風(fēng)險保駕護(hù)航。雙方溝通融洽、積累共識，同為常州本土企業(yè)，常州塑化商會將與東海期貨攜手并進(jìn)、腳踏實地、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、砥礪前行。

“人才”是行業(yè)發(fā)展之本，為解決實體企業(yè)缺乏期貨專業(yè)人才的問題，7月14日，東海期貨聯(lián)手常州大學(xué)舉辦了戰(zhàn)略合作會議。

總經(jīng)理陳太康表示，面對常州產(chǎn)業(yè)客戶中缺乏懂期貨和場外衍生品的專業(yè)團(tuán)隊的卡脖子難題，迫切需要聯(lián)合常州大學(xué)共同探討，優(yōu)勢互補(bǔ)，為實體產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)打造培養(yǎng)人才的平臺，共建有效的人才聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制。

常州大學(xué)吳敬璉經(jīng)濟(jì)學(xué)院姜國剛院長表示，本次戰(zhàn)略合作也是學(xué)校老師和學(xué)生在實操層面上的拓展。張普副院長表示，在政府要求高校畢業(yè)生升留常率的大環(huán)境推動下，隨著本次戰(zhàn)略合作的落地，重點培養(yǎng)優(yōu)等生輸送至東海乃至常州的實體企業(yè)和金融行業(yè)。

東海期貨將繼續(xù)探索常州產(chǎn)學(xué)研一體化模式，優(yōu)化培訓(xùn)方式。在教學(xué)中融入實踐，針對相關(guān)企業(yè)風(fēng)險管理需求并結(jié)合常州產(chǎn)業(yè)特點開設(shè)特色班，不脫產(chǎn)，做實事。也可在不同企業(yè)內(nèi)進(jìn)行有針對性的實地教學(xué)，力求穩(wěn)扎穩(wěn)打，做細(xì)做實。

7月15日，總經(jīng)理陳太康帶領(lǐng)工作小組到訪常州市鋁加工行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，該企業(yè)深耕鋁材產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)20余年，并已實現(xiàn)上市。通過交流了解到，企業(yè)開展價格管理面臨著人才儲備不足、制度缺失、交易團(tuán)隊缺乏實際套保經(jīng)驗等諸多現(xiàn)實問題。

總經(jīng)理陳太康表示，東海期貨作為本土金融企業(yè)，將“服務(wù)常州、服務(wù)產(chǎn)業(yè)”作為工作的著力點和出發(fā)點，已經(jīng)在人才培養(yǎng)、制度補(bǔ)齊、交易經(jīng)驗共享上開展了一系列活動，促進(jìn)了期貨與產(chǎn)業(yè)之間的資源對接與信息互動。目前公司已與常州大學(xué)達(dá)成共建產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略合作共識，同時將協(xié)調(diào)優(yōu)勢資源，派人到企業(yè)進(jìn)行駐點式服務(wù)，邀請企業(yè)人才到東海進(jìn)行現(xiàn)場式、集中式、深度式培訓(xùn)。同時幫助客戶建立健全風(fēng)險控制體系，為客戶提供交易通道、信息、研究及操作策略等綜合化服務(wù)。在長期化、深度化服務(wù)方面也提出了一系列建議，并通過與企業(yè)的討論將細(xì)節(jié)補(bǔ)齊，后續(xù)服務(wù)常州工作小組將按照會議精神為常州企業(yè)啟動一系列服務(wù)。

7月15日下午，總經(jīng)理陳太康帶隊走訪了常州市一家化工領(lǐng)域的平臺型公司，旗下設(shè)有從事化工品種貿(mào)易的專業(yè)子公司，涉及PTA、甲醇等化工大宗品種的現(xiàn)貨貿(mào)易及套保服務(wù)。

在交流過程中得知，今年以來受疫情影響，平臺客戶現(xiàn)金流趨緊，而PTA等大宗商品價格持續(xù)大幅波動也帶來了較大的價格風(fēng)險，使今年平臺客戶普遍面臨較大壓力。此外，平臺目前投研力量不夠，對金融宏觀和政策解讀尚有改進(jìn)空間，平臺分銷人員對專業(yè)的期貨金融知識投教需求也極為迫切。

總經(jīng)理陳太康表示，東海期貨已與常州大學(xué)達(dá)成共識，針對企業(yè)自身需求開展培訓(xùn)課程，從而達(dá)到服務(wù)企業(yè)、資源整合、優(yōu)勢共享的目的；在與貴司深度結(jié)合的基礎(chǔ)上，可為平臺客戶提供全面的金融投教服務(wù)。同時，東海期貨針對客戶需求，將設(shè)立專業(yè)團(tuán)隊一對一服務(wù)，及時高效地提供行情分析和策略方案，從而提升服務(wù)的及時性、準(zhǔn)確性，滿足實際需求。此外，企業(yè)與東海期貨風(fēng)險子公司的基差貿(mào)易，在業(yè)務(wù)內(nèi)容和投研、交易上，有高度重合的地方，雙方可建立溝通深度共享機(jī)制，并尋求在服務(wù)中小微企業(yè)方面，在基差交易、含權(quán)貿(mào)易等領(lǐng)域，找到更多業(yè)務(wù)合作切入點。

當(dāng)前，面對復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，實體企業(yè)經(jīng)營面臨很大的資金壓力和信用風(fēng)險。東海期貨作為常州持牌金融機(jī)構(gòu)，將深入挖掘?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)風(fēng)險管理需求，為實體經(jīng)濟(jì)提供專業(yè)化、定制化服務(wù)，助力企業(yè)發(fā)展，服務(wù)常州經(jīng)濟(jì)。